Продажа и покупка дома – это обыденный процесс, в результате которого покупатель и продавец хотят получить максимальную выгоду, но их интересы противоположные. Для того чтобы выгодно продать дом, необходимо учесть некоторые важные аспекты. Не стоит завышать изначально стоимость дома, с тем расчетом, что потом можно будет ее снизить. Чаще всего обещанные скидки не работают, ведь покупатель сразу ориентируется на первоначальную стоимость.
Не стоит забывать о том, что дом, который вы продаете, стоит ровно столько, сколько за него может предложить рынок, а не столько, сколько хотели бы получить вы. Поэтому постарайтесь заранее узнать приблизительную цену похожей недвижимости. Ориентировочно, дом продается около полугода, при желании продать дом быстрее, необходимо установить цену ниже предложенной среднерыночной.
Перед выставлением дома на продажу хорошо осмотрите его, возможно, придется сделать косметический ремонт. Замена кранов или поклейка недорогих обоев обойдется недорого, но на цену эту существенно повлияет.
Постарайтесь сделать несколько фотографий продаваемой недвижимости с наиболее привлекательных ракурсов. Отдача от объявлений с фотографиями намного эффективнее обычного текста.
В объявлении описывайте достоинства дома, который продаете. Указывайте наличие поблизости речки, озера, леса, ландшафтного дизайна, если конечно, таковые имеются. Не стоит описывать то, чего на самом деле не существует. Это только вызовет у покупателя не доверие и сомнение на счет вашей порядочности.
При продаже дома можно воспользоваться услугами риэлтора. Хорошо прислушаться к мнению знакомых, которые в последнее время обращались за помощью в агентство недвижимости. Если таких людей нет, лучше обратиться в известное агентство. В обязательности обращайте внимание на сайты риэлторов: в случае неудобного поиска требуемых вариантов, непонятного механизма купли-продажи, лучше поискать других посредников для продажи недвижимости.
Удостоверьтесь, что правоподтверждающие и правоустанавливающие документы в порядке. Правоустанавливающий – это договор купли-продажи вашей недвижимости. А правоподтверждающий – это свидетельство о госрегистрации.
Помимо этих документов нужна справка БТИ или выписка из кадастрового паспорта. Если владелец недвижимости состоит в браке, необходимо согласие супруга на продажу недвижимости, которое заверено у нотариуса. Если в семье есть несовершеннолетние дети, потребуется разрешение от органов опеки или разрешение банка, в случае если недвижимость под залогом.
Помимо самой продажи дома, нужно уделить внимание вопросу земли. Если земля, на которой находится дом, принадлежит другому владельцу, продажа будет затруднена. Поэтому займитесь переводом земельного участка в свою собственность.